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數(shù)控車床加工,價(jià)格真的很貴嗎?

如果客戶要找數(shù)控車床加工服務(wù),最關(guān)心的還是價(jià)格。一個(gè)精密件加工,肯定會(huì)貨比三五家了才會(huì)下單。立場(chǎng)不一樣,關(guān)注點(diǎn)也不一樣。對(duì)于精密機(jī)械加工企業(yè)來(lái)說(shuō),我們跟客戶溝通得最多的還是服務(wù),而不是價(jià)格。價(jià)格當(dāng)然很重要,但是價(jià)格是與服務(wù)相對(duì)應(yīng)的。

比如我們的客服,每天都會(huì)接到很多詢盤,有些提供了精密件加工的圖紙,就急不可耐的要提供價(jià)格。對(duì)于每一次報(bào)價(jià),在客戶看來(lái),就是隨便問(wèn)問(wèn),我們應(yīng)該立馬回答。對(duì)于數(shù)控車床加工企業(yè)來(lái)說(shuō),技術(shù)部要好好研究一番圖紙了才能報(bào)價(jià),這需要花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間。有些客戶連這一點(diǎn)點(diǎn)耐心都沒(méi)有,有些客戶在我們提供報(bào)價(jià)了,就沒(méi)有下文。這里垃圾詢盤實(shí)在是太多了。

數(shù)控車床加工

比如最近有個(gè)客戶,給我們提供了精密機(jī)械加工的圖紙,技術(shù)部評(píng)估他們的圖紙之后,提供了一個(gè)報(bào)價(jià)。對(duì)方還是覺(jué)得太貴,讓我們?cè)僮屢稽c(diǎn)點(diǎn)。確定不是垃圾詢盤,看到客戶的誠(chéng)意后,我們也同意考慮。在原基礎(chǔ)的報(bào)價(jià)上降5%個(gè)點(diǎn),客戶沒(méi)有回復(fù)了。那我們也沒(méi)有其他辦法,數(shù)控車床加工合作也不能太勉強(qiáng)。畢竟這個(gè)不是暴利行業(yè),價(jià)格其實(shí)都很透明了。

精密機(jī)械加工的報(bào)價(jià),其實(shí)就是根據(jù)圖紙,評(píng)估原材料的價(jià)格,加上正常的加工費(fèi),數(shù)控車床加工企業(yè)只賺了一點(diǎn)點(diǎn)合理的利潤(rùn)。因?yàn)椴皇桥可a(chǎn),每個(gè)都是非標(biāo)準(zhǔn)件,成本是無(wú)法壓低的。正常的精密件加工的報(bào)價(jià),也不是說(shuō)想有多低就多低。如果讓步了5%的還沒(méi)有興趣,再低也就做不了啦。


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